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开发客户邮箱不可不知的新技巧

2017-06-25 17:34:14 神卓外贸管理软件 阅读

在外贸行业中,客户邮箱的开发是每个外贸业务员常用的一种开发客户的渠道,通过参加各种行业展会疯狂收集名片、使用软件批量采集各种邮箱,或者出钱购买一些不明来历的邮箱等等,得到这些邮箱后再批量的发送开发信,通过这种狂轰乱炸的方式不仅回复率超超超超超低,还很可能把你的邮箱搞进黑名单。

So,如何使用谷歌免费获取精准的客户邮箱就显得尤为重要了,很多人在使用谷歌搜索寻找客户邮箱的时候,常用的手法如:行业关键词+邮箱的后缀、行业关键词+Contact us、行业关键词+about us,更或者直接使用关键词+buyer等,找到符合这些指令的页面之后,再去找页面上的邮箱,然后再进一步联系。

看到这里,可能很多同学会说:小Q,我就使用的是这些指令,而且开发了很多优质客户,而且我还购买了不少邮箱,批量发邮件,也开发了不少客户。

咳咳咳…我这里当然不是说这些方式不行,只是说这些方式获得的邮箱不精准,效率低。有办法可以获得更精准的客户,耗时更短,效率更高,为什么不用呢?

下面给大家介绍一些更精准的获取客户邮箱的方法,大家通过这些例子进行举一反三,相信大家在以后开发客户的过程中,会达到事半功倍的效果。

正式开始之前,先给一些朋友扫扫盲,简单的介绍个谷歌常用的六种搜索指令:

备注:请认真理解以下六种搜索指令

(1)site: 搜索指定网站被谷歌收录的所有页面,例如site:www.v5site.com,就可以把我的外贸SEO博客 (www.v5site.com) 上所有被谷歌收录的页面都找出来。Site一般结合其他的一些谷歌指令进行更细分的搜索,单独使用除了看网站收录量之外,没有太大的实际意义。

(2)intitle:使用intitle指令搜索返回的所有页面的meta title中包含指定的关键词。例如intitle:cell phone,搜索结果页面的meta title中都包含cell phone这个词。

如果不使用intitle这个指令,直接拿cell phone去搜索,有一篇关于女士连衣裙的评测文章,而这篇文章中提到这件连衣裙上有一个cell phone图案,那么这个页面也会返回在搜索结果中,而这篇介绍连衣裙的文章跟我们想要找的cell phone没有任何关系,这样就会出现大量干扰因素。使用intitle:cell phone的话,就大大减少了这种干扰因素。

(3)Inurl:意思是返回的结果页面的url中包含我们指定的关键词。例如inurl:/forum/,搜索返回的URL中都包含/forum/,而URL中不包含/forum/的则不会出现在搜索结果中。大家都知道大部分的论坛URL中都会包含/forum/,所以我们使用inurl:/forum/这个指令的话,理论上来说,可以把所有的论坛都给找出来。

(4)双引号:把搜索的关键词或者URL等放在双引号中,代表完全匹配搜索。也就是说搜索返回的结果页面的meta title或者URL中必须包含双引号中的关键词或者URL,且是完全匹配。

例如使用指令搜索intitle:”cell phone”

情景一:cell phone

情景二:cell phones

情景三:buy cell phones from domain.com

情景四:cell xxxxx phone xxxx

情景一、二、三都符合完全匹配的条件,都会返回在搜索结果中,情景四属于模糊匹配就不会返回在搜索结果中。

再例如inurl:”/forum/cell-phone”,也就是说页面的URL中必须包含,且完全匹配/forum/cell-phone这一段的才会返回在搜索结果中。

(5)减号:减号代表搜索结果返回页面中不包含减号后面的指令。使用这个指令时减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧跟着需要排除的指令。例如:intitle:”cell phone” -inurl:”/forum/”,这个的意思是返回的结果页面的meta title中必须完全匹配cell phone一词,且排除掉URL中包含了/forum/的页面。

(6)星号:星号*是常用的通配符,可以代表任何文字。例如:”buy * phone”,返回的搜索结果中就会出现“Buy your phone”“buy a phone”“buy this phone”等等。

以上只是列举了六个最常用的谷歌搜索指令,查看更多谷歌搜索指令,请查看小Q另外一片文章 : 谷歌搜索指令大全。

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OK,上面介绍的谷歌六大常用指令,不熟悉的同学请认真学习之后再往下看,下面进入我们的正题:

小技巧一:从搜索结果中过滤掉不需要的信息

按照我们常规的搜索方法,比如前面提到的“行业关键词+邮箱的后缀、行业关键词+Contact us、行业关键词+about us”等方法,搜索出来的结果会有很多我们不需要的信息,比如中国供应商、工厂、论坛等页面,所以我们要过滤掉这样的页面,就要使用到我们上面(5)中提到的“减号”。

假设我是做LED Light的(咳,我这里只是随便举一个大家都熟悉的产品的例子而已,别较真儿),如果你希望在搜索LED Light这个词的时候,过滤掉中国供应商的页面,那么你可以这么输入:LED Light -inurl:”.cn”, 如果你还想过滤掉一些工厂,那么可以写成:

LED Light -inurl:”.cn” -intitle:”factory”

也就是说,不想要的那一部分,找到其共性,然后使用“-”把它剪掉。

技巧二:双引号精准查询

比如我想直接搜索出关于LED Light的hotmail邮箱,可以使用我们上面(4)中的双引号,在搜索框中输入:LED Light “@hotmail.com”,之所以使用双引号,意思告诉谷歌,返回的LED Light页面上必须完全包含“@hotmail.com”这一部分,我们也可以配合技巧一中语法使用,即剪掉一些中国供应商和一些工厂。

即:LED Light “@hotmail.com” -inurl:”.cn” -intitle:”factory”

外贸如何快速开发精准客户邮箱

技巧三:快速查找某个站点上的邮箱

比如很多客户会使用他常用的业务邮箱去注册facebook、twitter等社交帐号,如果我们想定向的去寻找这些平台上的邮箱,我们还是以hotmail为例,假设在facebook上查找(其他平台同理),那么我们可以这样搜索:

LED Light site:facebook.com “@hotmail.com”

外贸如何快速开发精准客户邮箱

技巧四:定向查询某个国家邮箱

比如我们的目标市场是英国,需要开发英国的客户,那么我们就需要定向的去寻找英国的邮箱(其他国家也同理),我们以寻找gmail邮箱为例,我们可以这样输入:

inurl:”.co.uk” LED Light “@gmail.com”

外贸如何快速开发精准客户邮箱

同理,我们也可以配合前面提到的语法使用,即过滤掉一些中国供应商和一些工厂,以及一些论坛等。

即:inurl:”.co.uk” LED Light “@gmail.com” -inurl:”/forum/” -intitle:”factory” -inurl:”.cn”




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