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您不可不知的外贸开发客户新三大原则

2017-06-25 17:30:24 神卓外贸管理软件 阅读

您不可不知的外贸开发客户新三大原则

1固定开发时间段,既定开发习惯要保持

从业人员一周最少要有两个时间段用来做开发,每一个时间段为两到3小时,即占所有的时间两到3成。为维持应有的客户库存量,新人要花的时间更多。

我观察到很多业务人员一天面对客户的时间不到3个小时,虽然业务人员要做约访、拜访前准备等多种事项的时间管理,但仍要将开发的时间段固定下来。我看到很多业务人员,刚入行时有固定时间专门用来开发,但执行一段时间后却不再继续。对很多人而言,开发是可做和可不做的。也许有人会问难道他们不怕有一天没有客户拜访吗?不是不怕,而是因为打开行事历时,看到还有十几个、二十几个客户可以拜访,他们就放心地把开发工作放下。

拥有这个习惯和态度的业务人员很危险。因为当他无客户可以拜访,回过神来继续开发客户时,已经来不及了。因为正常一个客户从开发到成交应该需要经营3个月到半年,如果够幸运,可以在3到5天内成交,但如果没有这个幸运,你有自信撑过这段时间吗?

2、不贪求一次深入,要以开发目的为时间轴

尽量避免开发式营销。业务人员一旦做开发式营销,就会不重视经营,认为经营到成交所花费的时间太长,不如每次开发以成交为目的,可快速成交。正确的方法应该是,开发后进入经营环节,每次拜访都以每次拜访的目的作为时间轴来规划,累积一定程度信任后,成交便顺理成章。

3、共同开发者应着重分工,避免等待浪费时间

在寿险营销领域,两两一组或是整个团队一起合作进行开发很常见。但也常看到在合作中,某一人因私事或其他任务耽搁,就产生互相等待的情况,这是很浪费时间的。为了使分工更有成效,就要避免等待,避免浪费时间。



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