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通过外贸软件增加交易量必须要掌握的方法

2017-07-04

外贸软件是专门针对外贸公司行业特点来进行设计的,更加贴合外贸行业人员的使用,更加的人性化,能够帮助解决外贸公司的很多日常问题。外贸软件中还有一个比较实用性的功能,那就是帮助外贸公司与客户进行良好的沟通,从而增加交易量。不过单单使用外贸软件在促进交易这方面还是远远不够的,销售人员与客户的沟通方式也存在一定的技巧,一定要掌握答复技巧以及报价方式,这样才能有效促成交易。

通过外贸软件增加交易量必须要掌握的方法

如果客户一开始通过外贸软件进行沟通时就问得非常详细,比如产品的各方面性能等等,这时候建议不要马上报价,应该先与客户沟通,通过沟通中判断客户的目的,是否有真正购买的意图,同时也判断客户是否专业。如果是大批量采购的话,可以问客户索要邮箱,将详细的报价单以邮件的形式发送给客户。

在通过外贸软件得到客户的邮箱之后,销售人员可以尽快查到买家的身份背景,做到心中有数,在报价时尽量给几个明确选项让客户选择,可以按照价格的高中低策略,报不同的价格让客人选择。如果客户表示需要优惠,即使能够接受也不要马上答应,可以先说需要申请,过后再表示帮他申请到了,以免客户得寸进尺。

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